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南华仪器2020年年度董事会经营评述

时间:21-04-27 17:25    来源:同花顺

南华仪器(300417)(300417)2020年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年新冠疫情肆虐全球,对世界经济造成巨大冲击,面对疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境,公司积极面对各种挑战,落实董事会战略部署,优化管理体系建设,完善人才梯度建设,不断提升公司自主研发与科技创新的能力,持续推进主营业务稳健发展。在激励的市场竞争中,公司致力于建立以顾客需求为中心,以产品质量为核心,通过技术创新与营销创新,全面推进品牌战略和差异化竞争策略。

(一)经营业绩情况

报告期内,公司实现营业收入31,163.95万元,较去年同期减少47.95%,实现归属于上市公司的股东净利润为6,636.52万元,较去年同期减少69.80%。其中:机动车检测设备及系统实现营业收入30,210.88万元,环保监测设备及系统实现营业收入658.54万元。2020年销售费用3,645.81万元,同比减少27.33%;管理费用2,880.58万元,同比减少36.56%;研发费用2,250.49万元,同比减少55.01%;财务费用为-142.97万元,同比减少200.68%。

(二)影响本期业绩变动的主要原因

报告期内,公司营业收入出现一定程度的下滑,主要是受到以下因素影响:

1、2020年受到国内新型冠状病毒传染疫情等因素的影响,公司及其他子公司在确保员工安全、健康的前提下,稳步有序恢复公司各项经营活动,由于复工延期与交通管控,造成部分销售订单拓展受到限制,公司产品现场安装工作无法全面开展,对项目正常验收和回款也造成一定影响。同时,公司海外市场扩展受到诸多因素制约,无法如期展开。

2、本行业由于受到国家政策影响较大,2019年国家标准GB3847-2018《柴油车污染物排放限值及测量方法(自由加速法及加载减速法)》以及GB18285-2018《汽油车污染物排放限值及测量方法(双怠速法及简易工况法)》(以下合并简称“新国标”)于2019年5月1日正式实施,带来相关产品的集中性需求,2019年销售业绩大幅增长。目前新国标已全面落实,绝大部分检测站相关设备已按新国标要求更新及配置完成,因国标升级带来的政策红利逐渐释放完毕。

(三)公司报告期内主要经营举措

1、全力保障公司经营正常推进,加强客户维护及再开发。

报告期内,公司落实各项防疫措施,帮助员工做好返程返岗,克服疫情期间供应商无法正常供货、物流无法正常运转的难题,确保公司复工复产。同时公司密切关注市场需求的变化,时刻关注本行业受疫情影响的情况,保持与客户及供应商的紧密联系,及时沟通交货期及订单变化,为公司合理安排生产和及时交货提供准确信息,保证产品质量和按时交付。在维护存量订单正常交付的情况下,通过不断加强与上下游客户联系,扩大重点用户、大客户的服务范围,加强售后服务品质,强化产品销售全过程服务,在准确了解客户需求的基础上挖掘新需求,以服务促销售。

2、持续推行精细化管理,不断提升管理效能。

随着“新国标”政策红利逐步释放完毕,公司进一步调整、优化经营策略,全面实施预算管理和成本管控,优化工艺生产流程和产品结构,采购渠道择优,在保证质量的基础下实现降本,同时合理进行资源配置,严格控制各项费用支出,降低内部浪费,提升管理效能。同时在公司内部执行绩效考核指标量化的考核办法,使用具体指标数据对工作的完成情况及效率进行衡量,激活员工加速提升工作效率,充分调动一线员工的积极性。

3、持续技术创新,保持核心技术优势

公司作为国家高新技术企业和标杆高新技术企业,坚持以自主技术创新为基础。经过多年的积累,南华仪器已经形成了完整的创新研发体系,所有产品具有严格的开发流程和标准。公司始终以技术创新提升和改进自身产品质量和服务为宗旨,将技术创新的着眼点立足于符合需求、符合公司资源现状、符合行业特点的应用技术创新上,在努力提升产品性能、降低生产成本的同时,更加突出市场需求对产品研发和服务的导向作用,努力制造出具有行业特点、公司特色和富有竞争力的产品。报告期内,公司已向市场推出柴油车排放林格曼黑度仪、非道路一体化智能检测设备及系统、便携式不透光度计、便携式汽车排放气体测试仪、便携式VOCs应急监测仪等多款产品。公司研发实力和技术优势进一步获得终端客户的广泛认可。

4、全面推进品牌战略和差异化竞争策略

随着机动车检测市场准入的全面放开,各地区检测站的建站需求逐渐增加,为持续加大公司品牌的经营力度和各地区的占有率,公司全面实施差异化战略,以差异化的产品性能在竞争中取得突破,专业、高品质和出色的售后服务成为公司品牌最主要的驱动力。一方面根据市场变化和战略目标,针对不同区域、不同时段、不同销售类型,灵活调整完善考核评价办法,实行区域分级策略,阶梯式定价,牢牢抓住经营主导权,综合运用多种竞争战略,打造持久性的独特品牌竞争优势,通过提供质量更优、服务更好的产品,不断增强客户黏性。

5、内部信息化建设,推动企业低成本高效运营

报告期内,公司进行了企业“全面数字化、全面智能化”的信息化建设,实现信息无纸互通,切换了更为高效的企业资源管理系统(ERP系统)及产品生命周期管理系统(PLM系统),完成流程制定、物料标准化等工作,同时引入三维设计软件,以协助研发人员完成相关产品的认证和申请工作。同时公司为了提高售后服务工作质量,提升服务品质,公司重新调整部门管理架构及管理团队,将产品的硬件服务与软件服务合并,统一引入客服CRM管理系统,扩大信息化应用范围,实现统一调度,并增加人员预算费用支持,强化产品销售全过程服务。公司全面应用、梳理和优化公司流程,深入推进各项工作的规范化、制度化、标准化,提高了公司整体的经营管理效率。

6、积极履行社会责任

公司自成立以来,在不断发展壮大的同时,切实履行上市公司社会责任。尤其今年疫情发生以来,公司在保障自身生产安全的同时,通过捐款形式支持地方抗击疫情,积极履行企业社会责任。报告期内,公司通过湖北省慈善总会捐款100万元,助力地方抗击疫情,被湖北省慈善总会授予“新冠肺炎疫情防控捐赠突出贡献奖”。

(四)产品研发项目情况

报告期内公司继续保持充分的研发投入,共投入研发金额2,250.49万元,占营业收入7.22%。报告期内,公司继续保持了较高水平的研发投入,展开重点项目的研发情况如下:

1、新国标GB38900-2020《机动车安全技术检验项目和方法》相关产品的研发、试产,以及通过对生产调试工艺、设备的研发和改进、软件的升级等,实现相关产品生产的标准化、自动化并形成批量化生产的能力;

2、机动车排放污染检测与维护制度(I/M制度)及非道路移动机械排放检测相关产品的生产、调试过程的优化设计,以及通过对生产调试工艺、设备的研发和改进,实现相关产品生产的标准化、自动化从而形成批量化的生产能力;

3、重型柴油车排放在线监测产品及系统的研发、试产,实现相关产品生产的标准化、自动化并形成批量化生产的能力;

4、基于氢火焰离子法(FID)技术及非分光红外(NDIR)技术的挥发性有机物(VOC)排放检测设备及系统的生产、调试过程的优化设计,以及通过对生产调试工艺、设备的研发和改进,正在逐步开始形成批量化的生产能力;

5、大气污染源的便携式应急监测产品及系统的研发、试产,正在逐步开始形成批量化的生产能力;

6、餐饮业油烟浓度在线监控产品及系统的研发、试产,正在逐步开始形成批量化的生产能力。

(五)投资情况

公司于2020年5月18日召开了2019年度股东大会,审议通过了《关于使用自有闲置资金购买理财产品的议案》,同意公司使用不超过人民币4亿元的闲置自有资金择机购买理财产品。本报告期公司使用闲置自有资金购买理财产品及结构性存款取得的投资收益为1,060.50万元,收到中绿环保的现金分红40万元。

(六)公司主要风险情况

1、机动车检测行业政策风险

机动车环保和安全检测设备,主要用于机动车的日常检修和定期检测。机动车环保和安全检测需求主要受机动车保有量和检测周期影响。机动车检测行业政策变化及国内汽车检测需求量的减少可能使机动车环保和安全检测设备的市场需求减少,进而影响现有机动车检测机构更新扩建的投资意愿以及社会资本投资兴建机动车检测站的积极性,导致机动车环保和安全检测设备的市场未来需求波动,给公司经营带来不利影响。公司管理层将时刻关注政策变化,根据政策需要,不断完善内部制度、规范内部管理,积极采取措施应对政策变化。可能带来的风险。机动车排放物及安全检测产品是伴随机动车检测需求的发展而兴起,机动车排放物及安全检测产品行业的快速发展一定程度上源于机动车尾气排放限值等相关标准的持续提升。这些标准的修订,将有可能提升机动车排气污染物检测产品的技术要求。如果公司现有产品不能适应修订后的国家标准要求,或相关的新产品不能及时推出,将导致公司产品的市场需求减少。此外,未来假如国家的环境保护法律法规和相关产业政策发生不利变化,甚至取消部分检测项目,将导致公司产品需求减少,对公司的生产经营产生不利影响。公司在不断研发适应汽车排放新标准修订的新产品的同时,将不断加大环境监测类新产品的研发和市场拓展,以扩大公司的经营范围,培育新的利润增涨点。

2、环境检测行业政策风险

随着中国经济的高速增长,环境污染问题日趋严重,面对迫切的环境压力,政府对环境保护越来越重视。国家环保政策出台的时间和执行力度和以及环保投资规模直接影响着公司业务拓展。因此产业相关支持政策能否有效落实并得到有效的执行将会对公司产生经营产生较大影响。对此,公司将密切关注国家相关政策的变化,并对其进行分析研究,加强与地方政府的沟通和联系,提高公司应变能力和抗风险水平。

3、市场竞争风险

随着环境监测设备行业的快速发展,但近年来行业进入者增多,市场竞争日益加剧。若公司不能持续进行技术创新和储备,市场开发不能同步跟进,公司可能存在不能适应行业发展的需求,可能对公司未来业绩的增长产生不利影响。而机动车检测业务方面近年来,行业对手不断增多,国家对于机动车排气污染物排放标准以及机动车安全运行技术条件的功能和技术指标也须不断更新,公司面临的行业市场竞争更加激烈。公司目前拥有的产品和技术在国内同行业中处于领先水平,公司是国家高新技术企业,注重自主创新能力培育,根据行业发展动态和客户要求,不断进行研究开发,以巩固公司在行业中的技术领先优势。如公司不能利用自身的竞争优势进一步提升市场地位,将影响公司市场份额和经营业绩的持续增长的风险。针对以上风险,公司将紧密跟踪政策与市场技术的走向,不断吸引技术及管理人才,将核心技术人员、骨干与公司利益紧密结合,不断提升研发和管理水平,为公司未来经营和发展打好基础。

4、管理风险

公司管理层由公司创业期的员工组成,基本以专业技术人员和销售人员为主,管理层构成尚需进一步丰富,管理水平尚需进一步提高。随着国家“十四五”规划的开局,中国的产业经济发展迎来了新变革时代,既提供了前所未有的机遇,也带来了更为艰巨的挑战,随着公司资产规模和生产规模都逐步提高,对公司在资源整合、技术开发、资本运作、生产经营管理、市场开拓等方面提出了更高的要求,如果公司管理水平不能适应国家政策以及业务发展的需要,组织模式和管理制度未能随着环保政策趋势和业务规模的扩大而及时调整、完善,将影响公司的应变能力和发展活力,进而削弱公司的竞争力,给公司未来的经营和发展带来不利的影响。针对以上风险,公司将进一步完善内部组织结构,优化人力资源配置和流程体系,加强内部控制和风险管理,使公司管理更加制度化、规范化、科学化。

5、受新冠疫情影响的风险

2020年新冠病毒肺炎疫情爆发,公司积极制防控,对疫情防控工作进行全面部署,确保疫情期间公司平稳运营。尽管目前国内疫情局势已得到控制,但疫情尚未结束。全球性疫情蔓延可能对中国整体经济环境产生不利影响,可能导致公司整体业绩受到影响。公司在加强防疫防控,确保员工安全的同时,业务方面公司将通过多渠道、多方式加强与客户的沟通联系,最大限度减少疫情对公司经营发展带来的不利影响。二、核心竞争力分析

1、研发技术优势:掌握核心技术,专注环境监测与机动车检测的研发

公司将自主研发和掌握核心技术作为企业核心发展战略,经过多年的培养和投入,已形成一支创新能力强、行业经验丰富、专业互补的近百人的研发团队。公司研发团队专业涵盖精密光学、精密机械、电子、计算机软件、自动化以及人工智能等领域,核心技术人员均为从事机动车排放物及安全检测研究多年的行业专家,拥有丰富的行业经验和良好的技术素养。为了保持公司技术在行业的领先优势,公司加大试制、试验、检测等环节的研发投入,并取得丰硕的研发成果。报告期公司继续保持充足的研发经费投入,保障研发项目顺利进行。

截至2020年12月31日,公司及子公司拥有已获授权的专利90项,其中包括15项发明专利、66项实用新型专利和9项外观设计专利,拥有计算机软件著作权125项,有关发明专利的明细如下:

依托强大的研发创新能力和优秀的软件开发应用能力,公司掌握了所有产品的主要核心技术,包括不透光度计检测平台(又称烟度传感器)专利技术、气体分析光学平台(又称气体传感器)专利技术、全自动前照灯检测仪专利技术、汽车底盘测功机电控系统控制技术、汽车检测系统计算机集成控制技术等。完全替代了一直被国外垄断的关键部件,从原来的全部进口采购,转变为完全自主研发,相对于购买关键部件进行组装生产的竞争对手而言,能够在最短时间内向客户提供更好的标准化、专业化的售后技术支持和服务。

公司及子公司华贝软件已被认定为国家高新技术企业,其中子公司华贝软件为软件企业。公司与中国科学院半导体研究所合作的“光电子气体传感技术联合实验室”,利用先进的半导激光技术进行气体传感器的研究。公司被广东省科学技术厅认定为“广东省空气环境污染监测工程技术研究中心”,该中心研究开发具有自主知识产权的空气环境污染监测产品。2018年5月25日,公司的企业技术中心被广东省经济和信息化委员会、广东省财政厅、广东省地方税务局、广东省国家税务局、海关总署广东分署认定为广东省省级企业技术中心,该中心是公司的神经中枢,肩负着解决公司投资与技术应用关键问题的责任,站在企业战略的高度带领公司全面技术发展,在形成企业核心竞争力、增强竞争优势方面起着决定性的作用。报告期内,公司被授予南海制造业全国隐形冠军、佛山国家高新区2020年度企业研究院、佛山国家高新区2020年度领军企业等荣誉。

2、成本优势:核心部件自主研发及生产,代替进口采购,降低生产成本

公司机动车排放物检测仪器的核心部件”不透光度计检测平台”和“气体分析光学平台”以前全部进口采购,通过自主研发,公司获得发明专利“不透光度计检测平台”和实用新型专利“一种新型气体分析光学平台”,应用上述专利技术实现了“不透光度计检测平台”和“气体分析光学平台”自主生产,具有成本优势。

公司在机动车排放物检测仪器基础上开发出工况法系统,除使用自主研发生产的机动车排放物检测仪器具有成本优势外,还通过自主研发掌握了汽车底盘测功机电控系统控制技术,这有利于公司对工况法系统的全过程成本管控,使公司的工况法系统具有成本优势。

公司在机动车安全检测仪器(前照灯检测仪)基础上开发出机动车安全检测系统产品,除使用自主研发生产的安全检测仪器设备具有成本优势外,采用自主研发的软件将前照灯检测仪、转速表检验台、轮重仪、制动检验台和侧滑检验台等单件仪器进行系统集成,因此,机动车安全检测系统产品具有成本优势。

同时,公司对所生产产品(包括零部件),进行了慎密的质量管控,建立了涵盖研发、采购、生产、检验等全过程的质量管理监控,严格执行内部质量控制标准,以保障产品的质量稳定性,并最大限度减少制造成本。

3、技术服务优势:以标准化、专业化的售后技术支持和服务来促进销售的增长

公司目前已建立了一条从零部件研发设计、单台仪器及系统产品的设计和生产、全程技术支持至售后服务的产业链。公司开发生产机动车排放物及安全检测仪器及系统,能够根据客户的要求进行个性化设计,具有个性化售前、售中服务优势,能够全面满足机动车检测站的建站需求。

通过二十多年的技术积累,公司全面掌握了所有产品的主要核心技术,尤其是掌握了生产关键部件(如:光学平台等)的核心技术,相对于购买关键部件进行组装生产的竞争对手而言,能够在最短时间内向客户提供更好的标准化、专业化的售后技术支持和服务。同时,为提高服务的及时性,公司在全国设立了售后服务网点、淘宝线上零配件店铺,售后服务方面设有值班工程师和专门客服热线,为服务的及时性提供进一步的保证。

4、产品质量及产品线丰富优势:接轨国际的认证并实行系统化的信息管理确保质量稳定

公司通过ISO9001质量认证体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全、知识产权管理体系的认证。公司已建立了涵盖研发、采购、生产、检验、售后服务等全过程的质量管理监控,严格执行内部质量控制标准,实施全面质量管理战略。同时,公司从优选原材料入手,通过对产品进行适应性改良和生产工艺优化,使产品在准确度、稳定性、可靠性等方面达到了同行业领先水平。公司已建立的环境管理体系能够确保对企业各过程、产品及活动中的各类污染物控制达到相关要求;职业健康安全管理体系为企业提高职业健康安全绩效提供了一个科学、有效的管理手段,有助于推动职业健康安全法规和制度的贯彻执行。公司落实知识产权管理规范,有助于增强企业核心竞争力,避免或减少企业在产品全生命周期管理过程中出现知识产权或法律风险,巩固企业市场竞争地位。

经广东省质量技术监督局审核,确认公司的废气分析仪产品采用ISO3930国际标准。经广东省计量科学研究院试验测定,公司的废气分析仪产品主要性能指标达到ISO3930国际标准的最高等级精度00级精度要求。公司积极推进内部信息化建设工作,建立了计算机中心作为信息化支撑平台。在产品开发设计上,注重引进国际先进的设计开发软件系统以提高设计开发效率;在信息化管理上,推进公司应用信息化管理系统,先后引入企业资源管理系统(ERP系统)、客户服务管理调度系统(CSM系统)、产品生命周期管理系统(PLM系统)、三维设计软件及网络化办公系统等,以提高公司经营管理效率,提升公司研发、生产经营、市场营销等各方面的整体运作水平和效率。

目前公司的产品基本涵盖了机动车排放物及安全检测领域,形成了为机动车检测站提供一站式服务的能力,并且有利于各类产品销售的互相促进、互相带动。公司机动车排放物及安全检测产品线丰富,这不仅使机动车检测站简化了相应的管理环节和技术测试流程,避免了由不同配套企业供应产品的兼容问题,保证了检测服务的可靠性和稳定性。公司产品线丰富已成为公司重要的市场竞争优势。

近年,公司利用自有的核心技术,大力研发环境监测设备与系统产品(例如,烟气排放连续监测系统,有机挥发物气体在线监测系统),根据市场不同客户的需求,开发出高、中、低档的系统设备。目前公司已按照各省市地区环保部门的政策的推广计划,做好不同行业的市场的拓展工作。依托以客户需求为核心的营销理念、多样化的营销渠道以及快速高效的市场反应机制,公司建立了覆盖全国的销售网络,积累了丰富的客户资源。三、公司未来发展的展望

2021年,公司将围绕国家“十四五”规划总思路,结合公司技术与经营情况,持续推进企业发展转型,稳固公司在机动车检测设备及系统上的优势地位的同时,将环境监测作为重点业务全面铺开,坚持稳中求进的工作总基调,聚焦公司战略产业全面布局,统筹做好品牌营销和管理增效。为确保全年各项工作的完成,做好2021年的工作,公司董事会将重点做好以下几个方面的工作:

1、优化公司产能配置,积极开拓海外市场

公司目前共有23个办事处,遍布华南、华中和华北等地区,主要负责各个地区的市场开拓与售后支持,目前网点分布合理。新的一年,公司将继续深耕华南市场,并加大华北、华中地区的市场开发力度,稳步推进公司各个地区的辐射范围,不断扩大业务规模,同时公司将紧跟国家“一带一路”建设蓝图,借力粤港澳大湾区合作地域优势,积极开拓公司市场范围,努力探寻海外市场商机,加快发展东南亚市场战略布局。

2、强化软件研发,提高综合竞争能力

近年来,人工智能、云计算、大数据等新兴技术的快速落地推动了传统产业的商业模式转型和升级,环境综合服务行业对生态环境数据的整合、共享及应用也提出了更高的要求,以物联网、云计算、大数据等现代信息技术为基础,软件监测与分析等平台被推到前所未有的需求高度。公司将进一步加快监测分析平台、生态环境大数据平台等建设,充分运用现代信息技术手段,开展大数据资源规划、设计,建立科学数据采集机制,通过对环境数据进行采集、整合、存储、处理、管理、分析、可视化等全生命周期管理,提高数据综合决策分析和数据利用水平,为生态环境信息化应用系统建设提供高质量的数据支撑,提高公司综合竞争能力。

3、完善人才梯度建设,弘扬企业文化

完善梯度建设,提升公司软实力是企业发展的关键,是保持核心竞争力的资本。随着公司业务的不断扩大与拓展,人才队伍建设需进一步加强,为公司可持续发展提供人才保障。2021年,公司将进一步完善人才引进、培养、激励以及评价机制,通过外部引进和内部培养并举的方式,不断优化人才结构;完善培训管理和晋升体系,保持员工队伍的竞争力;持续优化以岗位价值和业绩贡献为基础的薪酬管理制度和绩效评价制度,激发全员活力;通过股权激励等方式不断提升企业凝聚力和创新力,实现公司利益和员工利益的有机共赢,推动公司稳健提速发展。公司将不断弘扬公司“创新、服务、专业、贡献”的企业文化理念,克服发展中面临的各种艰难险阻,群策群力,革故鼎新,培养一批高素质的优秀人才队伍。

4、坚持以服务带动经营的路线,不断提高客户黏性

靠主动服务取胜、靠服务质量取胜、靠提高客户满意度取胜,已经成为做好经营工作、提高市场占有率的共识。以客户需求为出发点,贴心服务,才能赢得客户的信任。公司将继续加强售后服务人员的专业能力培训和售后服务的工作监督。同时要充分发挥研发、生产、品控、客服等部门的体系优势,整合各个部门的资源,组建针对性的项目小组,强化产品销售全过程服务,提供产品的安装、设备改造、软件升级和设备维修等一系列完善的售前、售中、售后服务,将服务品质提升与产品营销有机结合。