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南华仪器2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-26 17:07    来源媒体:同花顺

南华仪器(300417)(300417)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

(一)经营业绩

2019年度,公司积极把握政策市场机遇,攻坚克难,凭借公司二十多年来在机动车检测行业的技术经验储备,努力推进业务水平的发展,提升公司自主研发与科技创新的能力,不断加大科研投入,以技术及产品优势驱动市场,不断拓展市场渠道及强化服务网络,不断提升产品竞争力,公司经营业绩在本年度实现了大幅度的提升。

报告期内,公司实现营业收入59,871.42万元,同比增长292.33%;净利润21,972.01万元,同比增长688.01%。公司各个产品线销量稳步上升,其中机动车排放物检测设备及系统实现营业收入59,104.79万元,同比上升287.45%;环境监测设备及系统实现营业收入766.63万元。全年销售费用5,016.91万元,同比增加109.40%;管理费用4,540.35万元,同比增加149.63%;研发费用5,002.32万元,同比增加250.43%。

(二)影响本期业绩变动的主要原因

(1)根据2018年11月7日发布,2019年5月1日实施的国家标准GB18285-2018《汽油车污染物排放限值及测量方法(双怠速法及简易工况法)》的规定,汽车排放气体测试仪中的氮氧化物(NOx)测量优先使用红外法(IR),紫外法(UV)和化学发光法(CLD),采用电化学原理测量氮氧化物(NOx)的汽车排放气体测试仪(当前各地机动车检测站普遍使用的设备)自标准实施后12个月内停止使用。即从2020年5月1日起,所有机动车检测站原来使用的采用电化学原理测量氮氧化物(NOx)的汽车排放气体测试仪必须更换,新建的检测站必须配备使用红外法(IR),紫外法(UV)或化学发光法CLD的汽车排放气体测试仪。公司为适应汽车排放新标准的实施,已经开发了采用红外法测量氮氧化物(NOx)的NHA-509汽车排放气体测试仪。

公司自主掌握产品的核心技术,产品技术性能符合汽车排放新标准要求,并已形成批量生产能力,成为国内市场该类产品的主要供应商。报告期产品已经投放市场并产生良好销售业绩。

(2)根据2018年11月7日发布,2019年5月1日实施的国家标准GB3847-2018《柴油车污染物排放限值及测量方法(自由加速法及加载减速法)》的有关规定,自2019年5月1日起对柴油车污染物增加氮氧化物项目的限值要求并进行检测。即从2019年5月1日起,原有机动车检测站必须增加具备氮氧化物测试功能的柴油车排气分析仪。新建机动车检测站必须配置具备氮氧化物测试功能的柴油车排气分析仪。公司为适应汽车排放新标准的实施,已经开发了采用红外法测量氮氧化物(NOx)的NHAT-610柴油车排气分析仪。公司自主掌握产品的核心技术,产品技术性能符合汽车排放新标准要求,已经形成批量生产能力,成为国内市场该类产品的主要供应商。报告期产品已经投放市场并产生良好销售业绩。

(3)由于公司前述两项与汽车排放新标准实施相关的新产品在技术上和成本上的优势,使得公司机动车排放物检测系统和机动车安全检测系统在市场上具备更好的竞争优势,这两项产品报告期内均取得良好销售业绩。

(三)研发项目情况

报告期内公司继续保持充分的研发投入,共投入研发金额5,002.32万元,较去年同期研发投入增长250.43%,占营业收入的8.36%。

2019年的研发工作主要集中在机动车排放检测设备及系统的研发、固定污染源排放检测设备及系统研发两个方面。相关的研发情况分述如下:

机动车排放检测设备及系统的研发情况:

(1)新排放标准的相关设备的生产、调试过程的优化设计。通过对生产调试工艺、设备的研发和改进,实现相关设备生产的标准化、自动化并形成批量化生产的能力,保证相关产品按时批量投放市场;

(2)实施汽车新排放标准相关的其他配套设备、软件系统的研发。包括零气发生器,车载OBD检测设备、油箱蒸发排放检测设备以及软件系统的研发设计工作。相关的配套设备及软件系统已经开始陆续投放市场并产生销售;

(3)汽油车和柴油车国VI标准的相关排放测试设备及系统的研发,符合国VI标准排放测试标准的相关车载排放测试系统及台架排放测试系统,已经基本完成样机的设计制造,开始进行内部测试。

固定污染源排放检测设备及系统研发情况:

(4)固定污染源挥发性有机物(VOC)排放检测设备及系统的研发,完成了基于氢火焰离子法(FID)技术及非分光红外(NDIR)技术的挥发性有机物(VOC)排放检测设备及系统的研发工作。相关的产品完成了计量部门的型式评价试验,以及环保产业协会的环保产品认证。相关产品已经开始小批量试产并陆续投放市场。

(5)自动连续监测固定污染源排气污染物的“NHEM-1型烟气排放连续监测系统”已完成环保产品认证工作。

(6)与中国科学院半导体研究所联合进行的“机动车排放遥感检测系统”项目,样机正在测试中。

(四)为提升经营业绩拟采取(及已经采取)的措施

1、把握政策及市场机遇,经营业绩全面增长

2019年,公司紧密跟踪行业动态和需求导向,随着国家标准GB3847-2018《柴油车污染物排放限值及测量方法(自由加速法及加载减速法)》以及GB18285-2018《汽油车污染物排放限值及测量方法(双怠速法及简易工况法)》于2019年5月1日的正式实施,两项新国标分别对柴油车及汽油车排放污染物增加了氮氧化物的限值要求,同时要求优先使用红外法(IR)、紫外法(UV)和化学发光法(CLD)等测量方法,而采用电化学原理测量氮氧化物的机动车排放气体测试仪将自于新标准实施后12个月内停止使用。公司及时抓住了市场机遇,核心研发团队为上述两项新标准提前做了充分的技术准备,公司研发的采用红外法测量氮氧化物的NHA-509汽车排放气体分析仪和NHAT-610柴油车排气分析仪,产品技术性能完全符合上述机动车排放新标准对检测设备的要求,公司以合理的价格和优质的服务投放市场,并具有批量生产能力,成为了国内市场该类产品的主要供应商之一。

2、多措并举、精细管理提升生产运营效率

2019年,公司围绕既定目标和发展规划,以提高质量和效益为中心,全方位推进企业管理和创新工作,持续增强企业核心竞争力。

(1)以市场为导向组织生产,开展精益营销。公司注重对国家相关政策的研究及对于市场情况的调研,针对市场的供需情况实施相应灵活的生产方案和营销策略,为应对增长的市场需求,公司通过调整公司的生产场地,增加自动化生产设备等方式加大产能,同时公司依托丰富的产品线,通过不断加强与上下游客户联系,扩大重点用户、大客户服务范围,在准确了解客户需求的基础上挖掘新需求。随着本年度订单量的大幅提升,其他的相关配套系统及设备如零气发生器,车载OBD检测设备等新产品取得销售的突破,各类产品销售的互相促进、互相带动,这不仅使客户对公司现有其他产品需求增加,销量大幅增长,还解决了由不同配套企业供应产品不兼容问题。

(2)建立高效服务团队,以服务促销售。公司充分发挥研发、生产、品控、客服等部门的体系优势,整合各个部门的资源,组织研、技、产、销各部门共同组建针对性的管理团队,集中优势人力资源,强化产品销售全过程服务,提供产品的安装、设备改造、软件升级和设备维修等一系列完善的售前、售中、售后服务,以独特、可靠、优质的服务机制赢得市场和客户的满意,并积极主动的为用户提供技术支持,将产品品质提升与技术营销有机结合,通过技术创新实现用户对产品的高品质、个性化需求,以优质可靠的服务赢得新的利润增长点。

(3)掌握核心部件技术,强化过程质量管控。不断追求技术创新与领先是南华仪器可持续发展的立根之本,公司始终以市场为导向,技术创新提升和改进自身产品质量和服务为宗旨,不断适应快速变化的市场状况。公司对核心零部件不断布局,通过十多年的技术积累,掌握了所有产品的主要核心技术,甚至完全替代了一直被国外垄断的关键部件,例如,公司机动车排放物检测仪器的核心部件“不透光度计检测平台”和“气体分析光学平台”从原来的全部进口采购,转变为完全自主研发,相对于购买关键部件进行组装生产的竞争对手而言,能够在最短时间内向客户提供更好的标准化、专业化的售后技术支持和服务。同时,公司对所生产产品(包括零部件),进行了慎密的质量管控,建立了涵盖研发、采购、生产、检验等全过程的质量管理监控,严格执行内部质量控制标准,以保障产品的质量稳定性,并最大限度减少制造成本。

3、深化薪酬体系改革,调动人员积极性。

由于本年度新国标的实施带动了市场需求的大幅增加,为快速提升公司产能,公司除了增加人员招聘和培训学习之外,同时还制定了较完善的薪酬、绩效考核体系,提升员工积极性。公司遵循竞争力和公平性原则建立了科学的绩效体系,针对一线基层人员,使用具体指标数据对一线员工的业绩进行衡量,本着“责任与利益挂勾、能力与收入挂勾、付出与回报挂勾”的原则设立明确的考核制度,充分调动一线员工积极性,快速提升公司产能,及时满足市场需求。同时公司调整了研发人员绩效考核办法,通过其研发产品的最终市场表现对其绩效进行评价,激励研发人员研制更多符合市场需求的产品。公司不断完薪酬体系及业绩考核机制,激发人才活力,充分发挥了薪酬体系对员工团队的激励和凝聚作用,员工薪酬收入明显提升,企业活力不断增强。

(五)募投项目建设情况

属于募投项目的三山新厂房建设工程于2018年10月正式投入使用。截至报告期末,共使用募集资金15,275.07万元。募投项目投资总额超出募集资金总额部分由公司自有资金补足。

募投项目顺利建成投入,使公司生产能力和新产品研发条件有了较大提升,能够满足新国家标准GB18285-2018《汽油车污染物排放限值及测量方法(双怠速法及简易工况法)》和GB3847-2018《柴油车污染物排放限值及测量方法(自由加速法及加载减速法)》在2019年5月1日实施所带来的公司相关产品的批量化生产要求。

(六)投资情况

公司于2019年5月17日召开2018年度股东大会,审议通过了《关于使用自有闲置资金进行现金管理的议案》,同意公司使用不超过人民币3亿元的闲置自有资金购买短期中低风险或稳健型理财产品。报告期内,公司使用闲置自有资金购买理财产品及办理结构性存款的投资收益共398.40万元。报告期内,公司收到中绿环保2018年度现金分红30万元。

(七)公司主要风险情况

1、机动车检测行业政策变化导致产品需求减少风险

公司产品为机动车环保和安全检测设备,主要用于机动车的日常检修和定期检测。机动车环保和安全检测需求主要受机动车保有量和检测周期影响。机动车检测行业政策变化及国内汽车检测需求量的减少可能使机动车环保和安全检测设备的市场需求减少,进而影响现有机动车检测机构更新扩建的投资意愿以及社会资本投资兴建机动车检测站的积极性,导致机动车环保和安全检测设备的市场未来需求波动,给公司经营带来不利影响。

2、机动车环保检测标准变化导致的市场需求减少风险

机动车排放物及安全检测产品是伴随机动车检测需求的发展而兴起,机动车排放物及安全检测产品行业的快速发展一定程度上源于机动车尾气排放限值等相关标准的持续提升。这些标准的修订,将有可能提升机动车排气污染物检测产品的技术要求。如果公司现有产品不能适应修订后的国家标准要求,或相关的新产品不能及时推出,将导致公司产品的市场需求减少。此外,未来假如国家的环境保护法律法规和相关产业政策发生不利变化,甚至取消部分检测项目,将导致公司产品需求减少,对公司的生产经营产生不利影响

3、行业竞争加剧风险及对策。

随着市场波动频繁、竞争日益激烈、行业对手不断增多,公司面临的行业市场竞争更加激烈,公司将以市场为依托,加快产品结构调整和优化,加大新产品的市场推广力度,培育新的利润增长点,确保经济效益稳步提高;增强销售服务意识,树立精品意识,提升服务和产品质量,切实保证交货期,将营销服务做实,增加产品销售量。

4、管理风险

公司管理层由公司创业期的员工组成,基本以专业技术人员和销售人员为主,管理层构成尚需进一步丰富,管理水平尚需进一步提高。募集资金投资项目建成投产后,公司资产规模和生产规模都大幅提高,对公司在资源整合、技术开发、资本运作、生产经营管理、市场开拓等方面提出了更高的要求。如果公司管理水平不能适应公司规模迅速扩张以及业务发展的需要,组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善,将影响公司的应变能力和发展活力,进而削弱公司的竞争力,给公司未来的经营和发展带来不利的影响。二、核心竞争力分析

1、研发技术优势:掌握核心技术,专注环境污染与汽车安全检测的研发

公司将自主研发和掌握核心技术作为企业核心发展战略,经过多年的培养和投入,已形成一支创新能力强、行业经验丰富、专业互补的近百人的研发团队。公司研发团队专业涵盖精密光学、精密机械、电子、计算机软件、自动化以及人工智能等领域,核心技术人员均为从事机动车排放物及安全检测研究多年的行业专家,拥有丰富的行业经验和良好的技术素养。为了保持公司技术在行业的领先优势,公司加大试制、试验、检测等环节的研发投入,并取得丰硕的研发成果。报告期公司继续保持充足的研发经费投入,保障研发项目顺利进行。

截至2019年12月31日,公司及子公司华贝软件拥有已获授权的专利78项,其中包括14项发明专利、54项实用新型专利和10项外观设计专利,拥有计算机软件著作权108项,有关发明专利的明细如下:

依托强大的研发创新能力和优秀的软件开发应用能力,公司掌握了所有产品的主要核心技术,包括不透光度计检测平台(又称烟度传感器)专利技术、气体分析光学平台(又称气体传感器)专利技术、全自动前照灯检测仪专利技术、汽车底盘测功机电控系统控制技术、汽车检测系统计算机集成控制技术等。

公司及子公司华贝软件已被认定为国家高新技术企业,其中子公司华贝软件为双软企业。公司与中国科学院半导体研究所合作的“光电子气体传感技术联合实验室”,利用先进的半导激光技术进行气体传感器的研究。公司被广东省科学技术厅认定为“广东省空气环境污染监测工程技术研究中心”,该中心研究开发具有自主知识产权的空气环境污染监测产品。2018年5月25日,公司的企业技术中心被广东省经济和信息化委员会、广东省财政厅、广东省地方税务局、广东省国家税务局、海关总署广东分署认定为广东省省级企业技术中心,该中心是公司的神经中枢,肩负着解决公司投资与技术应用关键问题的责任,站在企业战略的高度带领公司全面技术发展,在形成企业核心竞争力、增强竞争优势方面起着决定性的作用。

2、成本优势:核心部件自主研发及生产,代替进口采购,降低生产成本

公司机动车排放物检测仪器的核心部件”不透光度计检测平台”和“气体分析光学平台”以前全部进口采购,通过自主研发,公司获得发明专利“不透光度计检测平台”和实用新型专利“气体分析光学平台”,应用上述专利技术实现了“不透光度计检测平台”和“气体分析光学平台”自主生产,具有成本优势。

公司在机动车排放物检测仪器基础上开发出工况法系统,除使用自主研发生产的机动车排放物检测仪器具有成本优势外,还通过自主研发掌握了汽车底盘测功机电控系统控制技术,这有利于公司对工况法系统的全过程成本管控,使公司的工况法系统具有成本优势。

公司在机动车安全检测仪器(前照灯检测仪)基础上开发出机动车安全检测系统产品,除使用自主研发生产的安全检测仪器设备具有成本优势外,采用自主研发的软件将前照灯检测仪、转速表检验台、轮重仪、制动检验台和侧滑检验台等单件仪器进行系统集成,因此,机动车安全检测系统产品具有成本优势。

通过对产品核心部件生产技术进行研究开发,公司不仅获得了相关的知识产权,而且通过应用这些知识产权,自主生产这些核心部件,代替进口采购,从而降低了产品生产成本,具有成本优势。

3、技术服务优势:以标准化、专业化的售后技术支持和服务来促进销售的增长

公司目前已建立了一条从零部件研发设计、单台仪器及系统产品的设计和生产、全程技术支持至售后服务的产业链。公司开发生产机动车排放物及安全检测仪器及系统,能够根据客户的要求进行个性化设计,具有个性化售前、售中服务优势,能够全面满足机动车检测站的建站需求。

通过十多年的技术积累,公司全面掌握了所有产品的主要核心技术,尤其是掌握了生产关键部件(如:光学平台等)的核心技术,相对于购买关键部件进行组装生产的竞争对手而言,能够在最短时间内向客户提供更好的标准化、专业化的售后技术支持和服务。同时,为提高服务的及时性,公司在全国设立了售后服务网点,同时还设有值班工程师和专门客服热线,为售后服务的及时性提供进一步的保证。

4、产品质量及产品线丰富优势:接轨国际的认证并实行系统化的信息管理确保质量稳定

公司通过ISO9001质量认证体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系的认证。公司已建立了涵盖研发、采购、生产、检验、售后服务等全过程的质量管理监控,严格执行内部质量控制标准,实施全面质量管理战略。同时,公司从优选原材料入手,通过对产品进行适应性改良和生产工艺优化,使产品在准确度、稳定性、可靠性等方面达到了同行业领先水平。公司已建立的环境管理体系能够确保对企业各过程、产品及活动中的各类污染物控制达到相关要求;职业健康安全管理体系为企业提高职业健康安全绩效提供了一个科学、有效的管理手段,有助于推动职业健康安全法规和制度的贯彻执行。

经广东省质量技术监督局审核,确认公司的废气分析仪产品采用ISO3930国际标准。经广东省计量科学研究院试验测定,公司的废气分析仪产品主要性能指标达到ISO3930国际标准的最高等级精度00级精度要求,经日本汽车服务设备总会(JASEA)检验,符合日本相关产品的质量标准。

公司积极推进内部信息化建设工作,建立了计算机中心作为信息化支撑平台。在产品开发设计上,注重引进国际先进的设计开发软件系统以提高设计开发效率;在信息化管理上,推进公司应用信息化管理系统,先后引入企业资源管理系统(ERP系统)、客户服务管理调度系统(CSM系统)、产品生命周期管理系统(PLM系统)及网络化办公系统、资源管理系统等,以提高公司经营管理效率,提升公司研发、生产经营、市场营销等各方面的整体运作水平和效率。

目前公司的产品基本涵盖了机动车排放物及安全检测领域,形成了为机动车检测站提供一站式服务的能力,并且有利于各类产品销售的互相促进、互相带动。公司机动车排放物及安全检测产品线丰富,这不仅使机动车检测站简化了相应的管理环节和技术测试流程,避免了由不同配套企业供应产品的兼容问题,保证了检测服务的可靠性和稳定性。公司产品线丰富已成为公司重要的市场竞争优势。

近年,利用在机动车排放物检测仪器(汽车排放气体测试仪,烟度计)方面掌握的核心技术,正在研发环境监测设备与系统产品(例如,烟气排放连续监测系统,有机挥发物气体在线监测系统),并已经开始投放市场。

依托以客户需求为核心的营销理念、多样化的营销渠道以及快速高效的市场反应机制,公司建立了覆盖全国的销售网络,积累了丰富的客户资源。例如:北京、上海、广州、深圳、武汉、西安等中心城市都有汽车检测站采用公司的机动车排放物及安全检测产品进行汽车环保安全检测;国内主要汽车生产厂商(如一汽大众、一汽丰田、上海大众、广州本田、东风本田、长安福特等)4S专卖店均有选用公司的机动车排放物检测仪器与前照灯检测仪作为其汽车维修检测设备。三、公司未来发展的展望

2020年,随着市场大幅扩张,行业竞争的不断加剧,董事会将领导公司的管理层,把握政策趋势,继续稳固公司在机动车尾气检测设备及系统上的优势地位,继续坚持以市场为导向,努力为客户提供全方位的产品和服务。

为做好2020年的工作,确保全年各项工作的完成,公司董事会将重点做好以下几个方面的工作:

1、注重研发投入实现产品结构战略转型升级

目前公司的产品基本涵盖了机动车排放物及安全检测领域,建立了从零部件研发、采购、设备及系统产品的设计和生产、检测至售后服务等全过程的产业链。虽在近几年实现了业绩的大幅增长,但主营业务范围仍较为单一,为保证企业的不断发展,公司融于国家发展理念,提升环保文化价值,公司逐步开始实施战略转型,公司将依托现有的技术储备,通过产业价值链的延伸,拓展市场领域,打开资源和能源的价值创造空间来打造新业态,努力推进企业从单一的汽车检测设备和系统提供商发展成为环境综合服务提供商,培育企业新动能。公司将不断加强环保检测方面产品的研发投入,加大环保产品的市场开拓,关注市场需求和机会,争取获得实质性突破。

2、细化完善激励机制,着眼于长远人力发展

公司将不断细化完善薪酬考核办法,加大绩效考核力度,提升人力资源工作管理效能,将个人收入与目标责任直接挂钩,用经济手段促进各个部门严细实快的工作作风。进一步细化研发人员及一线基层员工的考核指标,完善核心骨干考核办法和相关配套机制。以经营效益为中心,继续推进贡献绩效考核比重,实现收入与绩效贡献紧密挂钩,形成科学合理、公平公正的激励机制,进一步调动公司员工的积极性。

对于不断变化的市场形势和竞争格局,公司人才队伍建设则需进一步加强,为支撑公司业务可持续发展提供人才保障。

公司将做好岗位和人才需求分析,通过内部培养、外部吸收的方式,优化人才结构,完善人才选拔过程,有效组建核心人才队伍,通过推行“公司建设人才梯队方案”,建立公司内部培训体系,加强员工的专业化培训,将员工的学习、工作与晋升直接挂钩,营造积极向上、热于学习、勇于创新的企业氛围。

3、加强内部信息化建设,推动企业低成本高效运营

随着公司产能及经营规模的不断扩大,公司将不断加强精细化管理,推进内部信息化建设工作,降低管理成本和提高工作效率,从而提升公司整体效益。公司已先后引进了企业资源管理系统(ERP系统)、客户服务管理调度系统(CSM系统)、产品生命周期管理系统(PLM系统)及网络化办公系统、资源管理系统等以提高生产及管理效率,接下来将全面应用并梳理和优化公司流程、建立信息化管理平台,并借助上述系统掌握公司的各种资源状况,高效控制公司各项现金流、物流、信息流并将其有效的进行利用、分配和管理,深入推进各项工作的规范化、制度化、标准化,提高公司整体的经营管理效率。

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